陪伴女儿初三，调整心态一起努力！

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给客户裁剪画面花了我2小时，蹲着剪、弯着腰剪、站着剪，挣点钱真心不容易，怎样都得耐着性子剪好。

剪好、卷好给客户送过去了，简单聊了下孩子学习，才知这届初一学生真幸福，从他们这届开始中考取消了小四门。

唉，感觉女儿这届真是学的辛苦：八年级地、生刚考完，下一届的地、生成绩不记录中考分数；九年级这年考完，连道、法也取消考试了。

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　　今天和女儿的早餐１０元：女儿的包子+豆浆，我的鸡蛋肠粉。好久没有一起买早餐吃，年后大多时间都是在家弄的早饭。

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　　今天中午出太阳，午饭后就好想午睡，但想着下午一堆事情还得继续工作。昨天睡的还早和女儿都11点多就睡了，今早8点起床，睡眠时间足够，所以中午不午睡还能抗的住。女儿是午睡了半小时，一周也只有周六上午能睡个懒觉，中午小睡会。

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3月15日（周六）  天气：雨

　　忙了多天今天这会终于空闲了，这几天虽然时不时的下雨，还好不断有业务接入。

　　孩子爸自己接的单，安装很麻烦，又费时间，之前没安装过这种类型的店招字，这次想试下做就当学经验。他这么积极得支持，鼓励他不要太着急完成、耐心些做：第１天做了一整天，第２天上午下雨、下午停了雨继续工作，第３天又是工作了一整天，半下午快结束时下起了中雨转大雨，一时躲避不急和师傅２人还是淋了雨，雨小后继续完成工作，做到昨天历时３天终于完成，做好甲方也很爽快全额付清。

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　　学校这周四说联考取消了，自主招生一会举办一会取消，反反复复4次了。打扰老师们的教学安排和进度，孩子们也因他们的自主招生计划面临一段又一段时间的难题练习。
　　现在应该不会再反复了吧，必竟离中考时间越来越近了，也该进入正常的中考复习阶段。

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　　女儿离自主招生的程度还有一段距离，现在不招生都参加中考，就还有3个多月的时间冲一冲。如果女儿真心想考自主招生、这段时间认真对待，用心做题，说不定中考时冲一冲还有可能考上；如果不太想考，那就努力冲统招。

　　中考百日誓师大会，学生们集聚操场简单走了一个过场似的，不像别的学校那么隆重，真是除了抓学习其他的都简略带过。

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　　这周接了３、４个小单，前几天把需要做的都下单安排好，今天基本都到位。
　　上午孩子爸带师傅把３家的店招都安装好了，２家都只换卡布灯箱的画面，１家安装一点PVC字，小单利润不高好在制作方便、快捷。
　　下午我手上稍为空闲点，孩子爸手上的事也完成了，就去打麻将了，小赢一点下周早餐的费用有了。

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　　昨晚请合作的甲方朋友夫妻吃了晚饭，年后第１次过来这边开工，一个小单就他们夫妻俩做个２天就可以完成。
　　去了朋友开的餐馆：鱼头豆腐汤+辣椒炒腰花+辣椒炒猪耳朵+腌菜炒蚕豆+青菜，再带了2份我们这儿的特产，略表心意。

　　从前年开始合作一直都还愉快，去年做了一批店招，有时在外面工作吃饭时也互相买单，相处都和朋友一样。
　　今年第一次过来开工，我们尽下地主之宜。今天孩子爸叫他们过来店里吃午饭，做了红烧肉和水煮鱼片还有其他菜，朋友夫妻怎么也不肯来。

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　　今天是收获的一天，孩子爸把前天结的帐转了其中２千给我，刚收到时开心了一小会，后面一算：师傅工资、材料、围档等扣除就去了一大半，到手只剩几百。
　　另一笔去年未结帐的钱，客户今天转了几千。本起来都很高兴，上午保险人员告之货车保险到期，得交费。去年是2700+，今年少些2400+，3月底还要交孩子爸的保险，4月有我和女儿的保险，这样一算高兴不起来了，还得支付一些出去。
　　钱到用时感觉不够，得继续撸起袖子努力工作、多挣钱……

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　　晚饭后休息一会带女儿出去逛了逛，散步放松下。路过蛋糕店买了１罐肉松，又在别家店买了牛肉干、柿饼及小零食，共消费55元。

　　回来女儿写去年数学中考卷，我收拾洗碗、清理灶台，擦油烟机、换里面的淋油纸。虽然店里使用，油烟机一周保持擦2次，里面也是干净没有油渍。

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　　近半个月走了２个单，１个是超市里灯箱，1小个1小个共有20个左右，大概20平方左右，报了价没接到，我感觉报的价并不高。这个单和孩子爸接的单制作时间冲突，做这个就做不了那个，虽一样能挣到点钱，但结帐爽快度来说还是孩子爸做好的这个结帐快，所以虽没接到超市的灯箱也没太多可惜。
　　另一个店招的灯箱报了市场价，别人觉得高了后面找了别家制作，孩子爸说以后价钱适当低些，别人不在乎材料多好，只在乎价钱，说的有点道理，那以后在有量的情况下价钱适当低些。今年的价钱起点越来越低、卷的可怜，估计今年大家生意都不会太好做，普遍多行业正月生意清淡，3月才开始起步。

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2025年3月16日（周日）    天气：晴

　　久违的天晴，天空明亮很多。一早起床把室内晾的衣服全部都拿外面阳台上晾起来，再把女儿一件墨绿的羽绒服用洗衣液和洗涤剂泡好，晚上回来好洗些，深颜色的常自己洗、淡色的羽绒服不太会洗拿到店里洗的时候居多。

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　　早上还是起床晚了点，计划做早餐给女儿吃又泡汤了，匆忙用昨天多的汤汁煮了点泡饭给孩子爸当早餐。
　　昨天说好让孩子爸送女儿上课，但起床后女儿慢悠悠到７点１０分才出门，孩子爸回来就得７点半多，要准备工具带去现场工作，怕耽搁他时间（今天带２师傅焊一家店招，趁着这几天天气放晴争取这２、３天完成）。于时自己送女儿去，路了买了份八宝粥；送孩子回来吃了早餐收拾好厨房就来工作。
　　本想补觉怕睡到９点多上班太迟不好，天气下雨阴沉时，客户上门的较少稍晚些到店里没什么影响；天气晴朗出门办事的人多些，还是早点上班好。

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　　开始工作：客户要印50本联单，不问就不说内容需要修改，好在昨天下午问他：是和以前内容一样还是需要修改？晚上才改的内容发过来，一会改好发客户确定就可以下单做。
　　排好这个再复印３份资料，挣个菜钱
　　晚点手上事情忙好，把这几天接的3个小单列好清单，下午发客户核对明细并结帐。

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　　上午工作完成，刚才复印摸索后还是没有找到逐份复印的设置，估计这就是代装机器的缺陷。原装机器这种设置都是必备，但价钱贵1倍，真是各有各的好。今天逐份复印资料的页数不算多，印好每份分开只需几分钟，也不耽搁什么，平时打印份数或打印数量居多。

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　　刚孩子爸电话说让中午帮他送饭过去，他做事的地方和女儿上课的地方相差不了多少位置，都在同一方向。接了女儿回来又来跑一趟，想想还是到米宝堡买份带过去，这里妈妈还在准备午饭，要是炒好一个菜我就带一份菜带买一份菜、饭就可以。

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　　上午有一个排版的灯箱画面，昨晚客户问换一张画面多少钱，报价１２０元。上午微信说问了别家是７０元，看我这里能不能做？换以前我就直接回复“不好意思，做不了”。现在觉得说话、沟通不能太直接，适当委婉些客户听着舒服、也不容易引起误会，于是和客户说“如果只是排版不安装”这个价钱可以，就当挣点排版的人工费。客户说中午发２张图片过来我排好版，他确定就可以做。好吧，等发了图过来再算。

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　　接单价钱一年比一年低，人工费、有些材料却是一年年的上涨，利润越来越稀薄。之前问价的客户过来问点小事情，我问他的灯箱多少1平方做下来？说的价钱比我的低40元1平方，心中了然这是用了室内灯做户外灯箱用，客户说我不知道材料只要知道价钱低、实惠就行。明白了，下次在平方数尚可的基础上也这样报价、或是清晰、明白的报2个价给客户、让客户选择，反正不偷工减料、不同价钱不同材质。有时想把质量做好奈何不了价钱过不了关。
　　隔壁前面一家店要做个一不带灯的灯箱，昨天过来再次询问，她说她的同行业朋友做了１个单价比我的低２０元，我说确实做不了这个价，价钱和她分开算了，除去材料也就是２个人的半天安装费。刚才微信上说可以做，那今天下午安排下单，明、后天收工后晚上安装。

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　　妈妈中午吃了午饭回家，顺路帮我送饭给孩子爸了，我就不用再跑一趟。中午接女儿回来有时间，带她去买了鸡锁骨，每周必买，上周午饭菜比较多就没让买，这周想吃就满足她，共１８元。

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　　年后体重有点上升，网上买了柠檬荷叶茶，多喝点刮油脂。今天开始喝，用养生壶烧开水，茶料放在漏斗里煮开，这样倒水方便些。计划今天喝１L水，已经喝了一半。