请教个问题

拥有幸福的能力

公司对于有帐期和无帐期的客户给业务的提成比例不一样，合理吗

拥有幸福的能力

领导出差，拜访了我的客户，这之前拿过一批货，因为他有朋友在做同类产品，就还是给他朋友做了

拥有幸福的能力

这期间也有一直询价，4月份本来要下单，后面还是没下

拥有幸福的能力

领导这次去谈了，觉得要放帐才能再次盘活这个客户，然后我的提成点要降一半

拥有幸福的能力

请问这样合理吗

楚楚不动人

不懂，帮顶

梁发财

质和量 稍有区别。上级欠你的，谁都知道，领导更知道。企业方面，还有换关系户的可能。

奖金不太能确保。企业有急需，或是对关系户缺乏信心。稍不留神就会被辞职。尽量批评自己不太会喝酒。

难度太大，要明确提出要求，明显表示不满。实在不行，当然只一次，不伺候了俺这就滚蛋。

拥有幸福的能力

楚楚不动人 发表于 2024-6-30 19:19
不懂，帮顶

谢谢

以梦为马

合理不合理的打工人也没办法吧
用经济手段调控你们，多谈无账期的客户

以梦为马

现在这年头，现款结算最保险
我们因为这事损失过好多

拥有幸福的能力

梁发财 发表于 2024-6-30 19:25
质和量 稍有区别。上级欠你的，谁都知道，领导更知道。企业方面，还有换关系户的可能。

奖金不太能确保。 ...

我这是国际贸易，之前拿过一批货后面没拿了，价格和质量都没问题，客户的理由是有朋友合作很久不好意思换，领导这次去考查客户后觉得要放帐期才能再次盘活这个客户，就说提成比例要降一半，以国际贸易放帐风险大为理由。我表达了不满，不合适，这个客户我完全自主开发，也一直在跟进的，领导协助谈判怎么就要降提成点了呢

拥有幸福的能力

领导说我不同意那她就不跟这客户了

拥有幸福的能力

以梦为马 发表于 2024-6-30 19:30
合理不合理的打工人也没办法吧
用经济手段调控你们，多谈无账期的客户

是，她说了放帐风险大，我之前她一直没说放帐，要放帐我也能谈啊，用她吗？这第一单就我自己谈的

拥有幸福的能力

以梦为马 发表于 2024-6-30 19:31
现在这年头，现款结算最保险
我们因为这事损失过好多

我所有客户都是发货前付清全款的，外贸不像国内，客户之前来过公司，这次是她去了客户那里实地看了觉得能放帐，只有放帐能再合作

大牛牛犇犇

帐期支付方式，领导有单独决定权，

以换取担当员工利益受损为代价的做法绝对不妥不可取，
协商是必须的，最大限度地尊重担当者的意见，

河蚌赌徒

道理是有一点的，账期对公司就是资金成本，可以看成某种降价，给更大折扣
但说实话，这种道理，一般公司不会这么讲，就像一般公司不会在给业务员算奖金时，把折扣部分的占比列很高，更多还是看销售额

不知道你们算提成时，对于折扣部分是如何考虑的？如果没有关于这个的考虑，他就过分了
如果有折扣部分的影响因子（总是特价拿单的，奖金适当减少），那就参照那个来好了，我确信，没人会因为折扣把提成砍半的

或者，除非你们公司有规定，说低于某个折扣的，不算提成，那可以大致换算一下资金使用成本，账期就按照利息算好了

简单来说就是，适当降低一点可以，比如10%，砍半明显狠了。
当然，具体怎么沟通，还要看你领导是什么人，你们内部的关系这些，毕竟，沟通这事儿，结果并不是谁有理来决定的

拥有幸福的能力

大牛牛犇犇 发表于 2024-6-30 20:56
帐期支付方式，领导有单独决定权，

以换取担当员工利益受损为代价的做法绝对不妥不可取，

是的，放帐是又有风险，但是做生意哪没有风险，我不同意降半提成比例

拥有幸福的能力

河蚌赌徒 发表于 2024-6-30 21:17
道理是有一点的，账期对公司就是资金成本，可以看成某种降价，给更大折扣
但说实话，这种道理，一般公司不 ...

是的，这个客户是东南亚的，也不存在低价销售，发货就半个月左右，说谈的客户收到货后付款，那资金成本能有多大呢？我认可调低一点比例，不同意降一半

拥有幸福的能力

河蚌赌徒 发表于 2024-6-30 21:17
道理是有一点的，账期对公司就是资金成本，可以看成某种降价，给更大折扣
但说实话，这种道理，一般公司不 ...

我们是按纯利润算提成，也没有听说折扣影响不算提成的，因为没有低于成本销售过

河蚌赌徒

拥有幸福的能力 发表于 2024-6-30 21:46
我们是按纯利润算提成，也没有听说折扣影响不算提成的，因为没有低于成本销售过 ...

是的，
适当调低一点可以，一半过了
可以谈的，注意一下谈的语气，态度要好，但意思要明确
某种意义上，也是一次彼此关系的确认，如果他坚持，那也就是不把你当自己人了

判断出来就好了，别撕破脸，吃亏的还是你。越是不爽，越要维持表面和谐，给找工作赢得时间嘛。
如果没想跳，那人在屋檐下，该低头只能低头